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To B企业,如何在品牌建设中打破“马太效应”?(二)

2019-11-24 09:19:05 699人参与  699条评论

企业,品牌建设=好场景+好拷贝+感动人心的临界点。最后一篇文章把场景和副本拆开,重点放在感人肺腑的关键点上。

最后一篇评论:打破马太效应的关键在于你能否进入“正反馈”机制。这种“正反馈”机制相当于阈值。一旦你跨过它,你就进入了“积极反馈”,一切都开始顺利进行。如果不进入这个阶段,一切都会受阻。

我们有句老话:万事开头难。这是进入正反馈机制之前的准备阶段。你在这个阶段所做的一切都是“积极反馈”的积累。一旦你不能坚持下去,你可能会进入相反的“负面反馈”。你的螺旋会逆转,让你很快失败。

企业,品牌建设=好场景+好拷贝+感动人心的临界点。最后一篇文章把场景和副本拆开,重点放在感人肺腑的关键点上。早在2002年,美国认知心理学家唐纳德·诺曼就提出了这个概念。他将产品特征从低到高分为功能性、有用性、易用性和愉悦性,而触动人心的情感是最重要的。

让我们先考虑一下。爱上合适的人的过程是什么?

你熟悉它吗?品牌规划的思路也是这样的:

1.选择太多;2.优先级选择

在初始定位阶段,我们最有可能遇到这两个问题。归根结底,选择太多了。有了这么多的产品功能、市场细分和用户分层,我们该如何把握关键点呢?或者从案例开始:

(1)你的目标是谁?

索菲的品牌理念是让越来越多的女性在快乐工作的同时享受生活。目标用户:职业女性对生活质量有要求,对不同场合有切换要求,希望产品能带来舒适和舒适。

七度空间:主要是女孩系列,主色浅紫色代表梦想;像素的翅膀代表快乐地飞翔。目标用户:少女,喜欢跳绳,希望睡到天亮。

(2)用户为什么使用该产品?该产品将用于什么需求场景?

女性的生理需求属于高频日用品。

(3)哪些因素影响他们的购买和使用行为?

由于卫生巾的特殊性,用户不会轻易放弃对熟悉品牌的信任。大致有三个影响因素:

(4)他们喜欢什么样的广告和促销?

苏菲:独立、自信,不断寻求变得更好;

七度空间:少女、纯真、幸福和梦想。

看这里,每个人都应该对营销策划有一个基本的了解,有一个初步的概念,但是如何做到呢?有现成的方法可以立即应用吗?继续往下看。

案例2:

案例3:

案例4:

案例5:

案例6:

看了一堆照片后,每个人都觉得很简单,但是怎么做却很模糊。

好的品牌内容=好的场景+好的拷贝+感人的关键点。

触动人们心灵的临界点是什么?情感。

情感是在准确掌握和描述产品功能、用户痛点和市场需求后追求的更高层次的目标。

早在2002年,美国认知心理学家唐纳德·诺曼就提出了这个概念。他将产品特征分为功能性、实用性、易用性和愉悦性,从低到高,而情感居于首位。

离开人性有很多方式,包括贪婪、有用、求新、虚荣、同情、顺从、敬畏、归属感、移情等等。

最常见的方法是利用人类的贪婪,想得到宽度小的东西,但不想做同样的事情。它通常用于电子商务产品、门票等,并在社交平台上传播。

让我们以大量拼写为例。大量购物的方式非常简单,就是在网上移动团购,比如一件衣服的价格是58元,通过团购只能买到39元。用户可以将该群的商品链接发送给他们的朋友。如果小组不成功,他们将退货。

典型的利用贪婪心理,不管产品质量如何,朋友圈、微信群谁也没有收到大量购买链接。

人类好奇的心理,想知道他们无法到达的圈子或他们想触摸的东西的心理,如明星、富人阶层、异性等。

让我们看看交通明星。百度以522万条信息输入了关键词“富二代x智能”,最上面的是这样的。

你为什么这么说?人们对此有什么想法?

我有你没有的东西,每个人都想拥有它,至少它是一件稀有珍贵的物品,只有咬着牙才能买到。

每次苹果发布新型号时,朋友圈里一定会有这样的人。我知道每个人都在抢劫它。我毫不费力地抓住了它,并偶然得到了它。我担心其他人不会相信,于是贴了一张订单的照片。

想什么?虚荣!无论贫富,区别仅仅在于烘干手机或飞机。同样的事情是,在他们自己的圈子里,烘干成本更高。

为了创造一个友好的形象,每个人都喜欢与有个性、情感和温度的生活交朋友。

标题简单、粗糙、巧妙,并输出自己的值。巧妙利用公共矛盾来维护大多数人的既得利益。

寻找热点非常重要!!内容应该与热点相关,与自己相关,要快,世界不会让大多数人成功,所以必须有一个独特的切入点。

如果你不跟我上床,你就是不尊重我。

2.你认为上帝为你关上了门吗?别担心,他会关上窗户的。

(1)帮助用户说出他想说的话,表达他想表达的情感

①不是不想你,只是不想打扰你。

(2)每个企业家都是前世折翼的天使。

(2)输出正值,帮助用户收集积极情绪

你是如何度过一生中最艰难的时光的?

(2)你认为太晚了,是最早的时候。

(3)充分利用加深印象的内容

(1)热门关键词——王包强:我有钱,但买不到爱。

(2)数字-隐私:百万老人的十个小习惯。

这篇文章最初是由@高高发表的。每个人都是产品经理。未经作者许可,禁止重印。

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